人际交往近因效应：熟人的印象往往定格在最后一眼

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心理学的研究还表明，在人与人的交往中，交往的初期，即还处于生疏阶段，首因效应的影响特别重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响变得更加重要。换句话说，首因效应一般在陌生人之间起重要作用，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。人们对于熟人的评价往往依照最近、最新发生的事情。最近、最后的印象往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。

现实生活中，受近因效应影响的情况相当普遍。某人一贯表现很好，但是最近犯了一个错误，人们便会认为他以前的表现是伪装的，现在才是他真实面目；某人以前做了很多错事，但是近来表现良好，人们就会认为他已经改过自新，以前所有的那些是可以原谅的；朋友多年相处融洽，但是因为最近一件小事闹得不愉快，便互相否定了以前的好；夫妻之间吵架，一气之下，可能全忘记了对方过去的好处和恩爱，只想着离婚……这些都是心理学上的近因效应在起作用。

人类的这一特殊心理现象，对我们的人际交往有着重要的影响。在人际交往中，不能只会吃老本，要时刻注意自己近期的表现，时刻注意保持已经树立起来的形象。

自古以来，皇帝身边的女子都是以“色”侍君王，一旦红颜老去，不管以前皇帝如何受宠，都会被君王遗弃，这就是所谓的“色衰而爱驰”。不过，历史上的李夫人却永远活在了汉武帝的心中。

李夫人歌舞伎出身，哥哥李延年是著名宫廷艺人，能歌善舞，深受武帝宠爱。他很想把自己的妹妹引荐给汉武帝，便做了一首曲子：“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”汉武帝被歌舞触动心思。后来召见了李夫人，李夫人果然如歌中所唱，色艺俱佳。很快成了汉武帝最宠爱的妃子，生的儿子封了王，兄弟升了官，眼看离皇后宝座一步之遥，却偏偏生了重病。在她病入膏肓时，武帝亲自去探视。武帝想看看李夫人的面容，李夫人却以被子蒙住脸不让汉武帝看。武帝再三坚持，可是无论他怎么说，李夫人大被蒙头，就是不露面，后来干脆将头转向床里，哭泣不止，请求皇帝看在往日的情分上，照顾自己的父兄。皇帝又伤心又生气，终是不忍强迫，只好怏怏走了。

李夫人的姐妹责怪她：“你也太任性了，皇上这样宠爱你，你为什么不让他看看呢？”李夫人凄然泪下：“你们哪里知道，我不见皇帝正是为了我们家族。我出身微贱，因为美色而受宠。以色事人者，色衰而爱弛，爱弛则恩绝。皇帝给我们家这样多的封赏，完全是因为我的美色。要是让他看见我病中的样子，他心里一定厌恶，那我死后你们就危险了啊。”

这位李夫人很聪明，也很清醒，她太清楚皇帝的“爱”是天下最靠不住的东西。如果让他看见了自己病中憔悴的面容，自己以前的好全会被皇帝一笔勾销。皇帝厌倦自己，必然会波及家人。所以，她拒绝与武帝见面，从而在武帝心目中留下的永远都是倾城倾国的美貌。

果然，汉武帝在她死后追思不已，以皇后礼仪安葬她，给她的哥哥升官封侯，写诗作赋怀念，还找了方士来招魂。

虽然李夫人不知道什么是近因效应，不知什么是最后印象，但她通过自己的揣摩，了解了汉武帝的心思，成功地将自己的美定格在汉武帝的心中。

【感悟】

知道近因效应的存在，我们也可以及时弥补自己给人留下的不良印象，修复不良的人际关系。