一个成功的商业模式，都具备哪些要素？

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

一个成功的商业模式，可以帮助企业更高效赢得市场竞争，实现快速增长。那么，一个成功的商业模式，都包括哪些要素呢？这里一一为你分享。

1、客户要素

关键是客户定位和洞察客户需求。

如老太太在高校门口卖苹果，一天卖不了几斤，后来一教授指点，给苹果扎上红彩带，标为情侣苹果，两元一对，结果一天能卖几百斤。这就是客户重新定位。

商业模式中的客户要素就是市场，你的市场在哪里，市场定位越窄越能找到忠诚客户，因为你是专门为他们而存在的。

客户要素是商业模式设计首先要解决的问题。

2、产品要素

产品要独具特色。产品中的质量、功用、价格、品牌、价值要有前瞻性，能满足客户希望满足的要求。一般原则是：人无有我、人有我优、人优我转。

褚时健种的橙子，开始还是难卖，因为名字叫“云冠”。后来他老婆认为索性就叫“褚橙”，一下子销路就打开了。这就是品牌价值高了。

产品要素的设计标准在客户那里，不能想当然自以为了解客户。

3、竞争壁垒要素

就是商业模式的保护要素，防止客户和企业价值流失。它是企业一系列无形的屏障，由市场领导地位，专利，版权品牌、技术领先、创新、客户关系、产品领先、成本领先、速度领先的无形资产组成。它深深地渗入商业模式各环节中起保护作用。

比如360安全卫士，必须要靠杀毒可靠，防毒有效，鉴别准确，服务及时，完全免费的措施形成一道道竞争壁垒。如果没有这几道壁垒，360安全卫士早就被竞争对手取代了。其中一系列专利也起了不可替代的作用。

竞争壁垒就是要建一道很高的进入门槛，让别人想进也进不了。

4、经营者要素

关键是商业模式的设计、抉择和企业经营活动的决策。其载体就是企业领导人及其决策班子。

戴尔公司的老板戴尔在读大学就做电脑的推销员，取得了丰富的直销经验，后来他打造出了当时独一无二的轻资产电脑直销订制模式。

很多商业模式都是经营者直接设计的。因为商业模式的设计，首先必须考虑经营者本身的兴趣、爱好、能力和资源。

5、管理要素

关键在商业模式的执行，它包括。企业文化，组织结构，管理机制等规章制度，工艺流程，各种标准的制订和执行。

比如某小车服务公司，如果离开管理要素就会乱套。会员有什么规定，买车有什么规定，卖车有什么规定，租车有什么规定，卖车有什么规定，如何算积分，如何计价，各业务如何平衡都要靠管理要素起作用。

管理要素可说是商业模式运作的保证。政策决定了，执行就是关键。

6、运营要素

关键是你的产品和服务是怎样打造出来的，即内在价值。

运营要素包括资金、技术、原料、工艺、信息系统、资本运作，供应链和品牌价值的打造。

战国名相范蠡在当宰相前怀才不遇，一次他见北方马匹又多又好，又便宜，南方又贵还买不到。当时战乱不断，要从北方运马匹到江浙来谈何容易？况且一路还有土匪抢劫。范蠡把目标放在了姜子盾身上，姜已做了多年的麻布生意，从北方运麻布到江浙来卖，范认定他与沿路土匪关系都较好。于是范在城门口贴布告说我在北方组建了一支马队，开业酬宾可免费帮人向江浙运送货物。果然，姜见布告后来找范，要求帮运麻布，就这样范与姜一路同行，从北方收几十匹上等马匹运到了江浙赚了一笔大钱。运来了马，又没花一分钱运费。

运营要素的设计关键是优化资源整合，优化运营成本。

7、渠道要素

就是企业怎样将产品和服务与客户联结，就是怎么分销和传播。

日本一家企业打算在东京建一座销售大厦，但东京地皮贵运营成本高公司负担不起。公司老板想，大都市生活单调，就决定建一座高楼，外墙全都仿悬崖绝壁建造，并让它爬满藤蔓，仿佛一座悬崖大山，这大大吸引了各方客人，攀登和卖攀崖用品的收入弥补了大楼的运营费用。客户和分销商更是乐于来此交流。不断传播了公司品牌还增加了公司产品的价值。

分销的形式有经销、代理、直销或三者兼有，传播的形式就更多了如、网络、活动、媒体、代言、形象大使，企业文化等。