张士平和他的魏桥创业集团，引领两大全球最赚钱的生意

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

2013年营收2413亿人民币；2014年营收2819亿人民币；2015年营收3332亿人民币，而且连续三年保持超过60亿人民币的纯利润。这是张士平和他的魏桥创业集团，在棉纺和铝业这两大说出来统统让人摇脑袋的“夕阳产业”取得的成绩。

这位曾被城里人呼喊“乡巴佬，滚回去”的初中生，如何把事业干到这么大的吨位，又凭什么在两大全球性低迷的行业里成为全世界最会赚钱的人?

问鼎全球棉纺之巅

张士平的起点是山东邹平县魏桥镇的油棉小厂。

只有初中文化的他，从扛百斤重的棉花包开始，在17年的历练后，于1981年被提拔为油棉厂厂长，在这黄河岸边的小镇开启了波澜壮阔的创业历程。

读书时一直是班干部的张士平，历来争强好胜，喜欢在自己参与的事情里争第一。邹平盛产棉花，棉油厂很多，他管理的棉油厂由县供销社主管，却是最烂的一个。面对这个局面，刚一当上厂长，他就主动进攻，立志做到比所有人都要好。

“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。”更大问题的是，当时的主旋律还是计划经济，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收棉花、加工棉花、卖棉花的生意，一到收购旺季忙不过来，但旺季一过就全厂无所事事了。

张士平的第一招是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，油棉厂刚好有榨油机可以榨油，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业第一个进入油料加工的人。

这个型一转，张士平把生产排得工人都喘不过气来。为让工人有积极性，他还打破大锅饭，悄悄实施超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。积极性被调动起来，产能呼呼呼地上来了，他又打破几乎所有企业都时等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。

通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。3年内，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。1984年，他带领厂子实现400万的净利润；1985年，他被选为全国商业劳动模范，到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖，这也是他第一次到北京。

就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这刺激他重新思考这盘生意，也进入到一个新领域：自己搞纺织。

之后，从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

更重要的是，张士平还在这个过程中对棉纺行业的发展有了深刻的认识。结论是，这是一个大规模、低成本、好品质才可以生存的行业。

看准这一点之后，张士平开始“闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。当时的环境也为他的扩张提供了便利，首先是大量纺织企业经营难继，给了他收购兼并的机会，再就是大量农村剩余劳动力闲置，让他拥有到取之不尽的劳动力。“不管谁，看到这个生产力都会有扩张的冲动。”他在接受访问时这样回忆。

在规模越来越大，成本越来越低的强大优势下，张士平只用10年时间，就把魏桥的规模和成本做到了全国无敌手。中国加入WTO之后，他又把握机会，进一步加快规模扩张，到2005年，他已把魏桥干成全球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

与此同时，张士平还进入服装生产领域，进一步拉长产业链，提高产品档次和附加值。他与人合资成立大型服装生产企业，生产男装、女装、休闲装、运动装、迷彩服等几乎所有产品；他还从贴牌加工一直干到自主品牌，由魏桥独立开创的“向尚运动”，更直接锁定要成为全国人民欢迎的运动服装品牌的目标。

顺便做个世界第一

让世界真正认识到张士平厉害的并不是纺织，而是他顺便做出来的一个新生意。

2015上半年，魏桥旗下的中国宏桥集团以大约210万吨的铝产量，成为全球最大的铝生产商，而且实现净利润超过30%的增长达27亿人民币。虽然后来中国政府主导央企中国铝业展开重组并在规模上超过宏桥，但宏桥依然是全球最有竞争力的铝业公司，高盛甚至称它是全球铝业中唯一还在赚钱的公司。

宏桥正是张士平顺便做出来的那个新生意，甚至可以说是他被逼出来的创造力。人们常说，困难是晋级的垫脚石，张士平的这个案例，是这句话的好例证。

棉纺企业是用电大户，魏桥一路扩张，一路被电困扰。尤其电力紧张时的拉闸限电，更是直接给生产带来很大的困难。不甘心受制于电的张士平，为掌握生产的主动权，于1999年成立了自己的电厂，搞出个热电联产模式，之后又不断新增产能，既解决了电力供应，也把电力成本做到比国家电网低出三分之一，进而大大降低生产成本，进一步提升纺织主业的竞争力。

自己有了电厂，有了价格很低的电力供应，张士平开始寻思，何利用这个一般人没有的优势，发展出其他的优势产业。研究来研究去，他看上了电解铝。在电解铝产业，电力成本占到全部生产成本的比例高达45%左右。张士平相信，这45%的低成本保证，能让他把电解铝做到光是成本就让对手没戏的水平。