打工仔创业故事：两次创业失败却不言不放弃

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

今天来分享一个打工仔的创业故事，他两次创业失败却不言不放弃，最终成重点工程供货商

在创业路上，朱年华走了近20年，遭遇了两次失败，但他不言放弃，不忘初心，用创新之剑披荆斩棘，创出了一番新天地。如今，他所创建的武汉市一家制管厂年产值已经过千万元，天河机场、潜石高速、武汉有轨电车等重点工程，都用上了他的产品。

两次创业失败仍不放弃

生于1969年的朱年华，高中毕业后外出打工，6年时间里跳了3次槽任职4家公司。1997年，将近而立之年的朱年华，开始自己创业，当过建筑业小老板，开过养殖场养鱼，但都没能成功。

2004年，养鱼已连亏三年的他，破釜沉舟决定再次转行，拿出全部身家，又东拼西借凑了10万元开了一家制管厂。建厂初期，为了节省资金、尽可能减少人力，朱年华每天只休息2-3个小时，亲自验收、搬运，装货、卸货也都亲自上阵，厂里最初没有起重机，近一吨重的水泥管，朱年华和工人在武汉酷热的盛夏里，要一根根地推上货运车。

功夫不负苦心人，凭着好品质的产品、周到的服务，朱年华的小制管厂开始正常运转。

创新户外广告引来200万元订单

“厂子最初接到的订单，其实都不大。”朱年华说，他没路子，只能一个工地一个工地去跑销路。

行业内当时普遍是进行地毯式宣传，但效果并不理想。朱年华大胆改换思路，与其我去找你，不如让你知道我的存在，主动来找我。他花2万元在潜江市区投放了1年户外广告，推荐“年华管”。户外广告的效果立竿见影，年华制管厂的订单量很快翻番，短期内接到两三百万元的订单。

朱年华坚持将创新作为企业发展的源泉，敢于创新：2007年为公司产品制作网页利用互联网销售、2009年投资60万元新上碰焊机、2010年办理全国工业产品生产许可证……正是靠着不断开拓创新，年华制管厂日渐红火起来。

技术革新发展企业硬实力

2013年，朱年华把前期所得全部投入到新技术中，开始了全面的技术革新，发展企业硬实力。

“只有最新的技术生产出更先进的产品，才能赢得更多的市场。”他想要引进一条有国际先进水平的芯模振动制管生产线，预计投入资金要上千万元，朱年华有些吃不消，想要邀几位同行合伙。但在考察了市场后，同行打了退堂鼓，担心资金投入太大，要亏本。

朱年华认为，新生产线采用电脑程控全机械化生产，与传统生产工艺相比，优势很明显：生产能耗低，污染少，生产周期短，还能降低工人劳动强度。他一咬牙筹措了800万元，又贷款200万元，总计投入1000多万元，引进新生产线。

“当时我们一年销售也就300万元，”朱年华说，那一步迈得不容易，但他下定决心，要走在别人前面，花多少钱也值得。

苍天不负有心人，朱年华的新产品一面世就广受好评，他也借此机会于2014年正式注册公司，公司去年的年产值约3000万元。

眼下，朱年华又开始筹划新的创新，计划投入2000-3000万元，引进新的生产线，发展城市综合管廊系列产品。

【创业感悟】：

创业就是要不安分

——武汉市创业天使导师、华中师范大学社会学院应用社会学教研室主任梅志罡点评：

不安分是心理上不安于现状。朱年华正是心理上不安于现状，才在创业准备期不断跳槽，通过多种职业的挑战，积累了自己创业所需要的管理经验和知识与技能，为创业打下好基础。

不安分是行为上不安于现状。朱年华的创业之路并不平坦，遭遇过多次的挫折与失败，他失败后坚韧而立，总结经验，汲取教训，继续行走在创业路上。

不安分是思想不守旧。朱年华的年华管业从小到大，从肩扛手抬到设备上马，是坚持，更是创新，勇于思维变革，追求创新，创业之路更宽阔。

不安分就是行动不守旧，朱年华敢于突破行业习惯，广告营销探新路，终于突围成功，迎来了创业的新天地，走上了创业坦途。