张欣和潘石屹夫妻联手创业二十余载的历程

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“夫妻一起创业既有它特殊的默契感，同时也有它特殊的挑战。”6月8日，“内力觉醒—清华高盛巾帼圆梦女性创业论坛”在清华大学经管学院举行。在和清华大学苏世民书院院长李稻葵对谈中，SOHO中国首席执行官张欣回忆了她和丈夫潘石屹的创业历程，并向现场数百名女性创业者讲述了“创业夫妻档”的特殊性。

张欣和潘石屹联手创业二十余载，SOHO中国2007年在香港上市时创造了亚洲最大的商业地产企业IPO。她坦言，和潘石屹的夫妻创业是一个不断磨合的过程，两人在教育孩子、做慈善乃至健身方面有着诸多默契。

从不同炼到同化

潘石屹、张欣曾是“患难夫妻”。张欣回忆道，刚开始创业时非常艰难，那时候两人脾气也不好，承受力也不高，因为每天遇到的都是困难，每天都在生存线上挣扎，不知道这个企业还能不能活下来。“这种时候夫妻一起创业更难，难上加难。”

如果在办公室里两个合伙人谈不好，回到家里的话还有妻子或者先生可以诉说一下。但是夫妻创业的话，回到家里之后很可能继续谈继续吵，“本来（在办公室）就可以断掉的一些争吵，到家里反而延长了。”她回忆，她和潘石屹结婚后很短时间就想一起创业了。“20多年前我们两个人开始决定做房地产的时候，不太知道需要什么样的技能、什么样的条件才能成功。只是当时我们很年轻，觉得应该一起出来做一下这个事情。”

在组成“创业夫妻档”之前，张欣在华尔街的高盛任职，潘石屹则和冯仑、王功权等人创立万通公司做房地产开发。职业背景不同导致两人创业最早期存在许多矛盾。往往在一件事上，两人判断很不一样。她和潘石屹后来都觉得矛盾太多，也没有很好的办法去解决，两人由此开始了新的工作状态：公司的建筑设计、产品设计由张欣主导，潘石屹主管销售和政府关系。

“现在，我们结婚20多年，不同性远远要少于我们的共同性。做决定时我们能够快速达成一个共同的决定。因为时间长了就同化了。”张欣说。现在她会给潘石屹一些建议，比如发现潘石屹发了不合时宜的微博时，她会提建议，潘石屹有时候会很快调整微博内容。

教育孩子、做慈善亦是“夫妻档”

张欣对在座的女性创业者表示，家庭里最重要的事是孩子的教育，因为“孩子教育是一个系统性的问题”。曾经有一段时间，为了多陪孩子，张欣、潘石屹周末都不工作。在对孩子的家庭教育上以及培养孩子价值观方面，两人都倾注了很多时间和精力。“我们两人从早晨到办公室，再到离开办公室都是工作状态。一离开办公室回到家就是家庭状态，很少看见我在家里打电话、接电话、发微信。”

在孩子读小学三年级以前，只要出差超过5天，张欣就会把孩子带在身边。她认为，写字、算数、体育等都可以让比自己更好的老师去教孩子，但对孩子价值观的培养上，唯有父母才能完成。“这需要花很多时间。我经常早晨跟孩子们一起吃完饭再去上班，晚上回到家里跟他们一起吃晚饭。”当年为了给孩子进行价值观方面的教育，她自己从来不参加任何周末的论坛。

潘石屹、张欣夫妇在做慈善上也有类似价值观。在张欣看来，时至今日，教育可能还是改变人的命运最关键环节，“很多人的差距和分叉缘于是否受了教育。”

2014年，SOHO中国基金会先后向哈佛大学、耶鲁大学各捐赠1500万美元、1000万美元。此举当时引起轩然大波，有人质疑这是潘石屹给儿子买进入世界名校的“入学门票”，还有人建议潘石屹应该多捐赠中国的基础教育。潘石屹当时回应称，这次助学金只帮助在这些学校的中国贫困家庭的同学们。

张欣在此次论坛上也表示，做出的这些捐赠，是为了给这些学校的中国留学生提供全额助学金支持。当年张欣在英国上学受益于助学金，得到了好的教育。“我自己有机会帮助别人的时候，我也在想什么东西是离我最贴近的，也跟我的经历最相仿。”这是她捐赠哈佛、耶鲁的动因。

除此之外，潘石屹曾经在西北贫困地区捐建厕所，在其甘肃天水老家捐资助学等等公益举动。在2016年胡润百富榜上，潘石屹、张欣夫妇以220亿元财富居第95位。

用三年时间，她可以跑完全程马拉松，他可以做1300个俯卧撑

2012年8月，SOHO中国宣布从散售的商业模式改为持有出租物业。从“建设—销售”向“建设—持有”转型后，SOHO中国业绩连续三年下滑。之所以做出这样的决定，是张欣和潘石屹当时看到北京上海买地盖房子的机会越来越少，如果再想着拿地盖房子，可能就会慢慢没生意做了。

张欣认为业绩下滑只是暂时的，“卖房子多少钱，租房子才多少钱，销售额这么算的话，永远没法比的。”她表示，“从房地产公司的角度来看，资产价值反而上升了。我自己心里非常知道这仅仅是一个技术上的转变，一旦等我们转型转好了，房子盖完了，出租完之后，这个问题就会得到解决。”

SOHO中国已于2016年转型成功，仅有两个项目没盖完，每个楼的出租率达100%，新开了SOHO3Q共享办公新的业务（备注：2015年2月1日起，北京望京SOHO和上海SOHO复兴广场的两家SOHO3Q正式开业）。张欣表示，整体来讲，我们可以说转型很成功。“虽然前几年确实很多人疑问，我自己心里从来没有质疑过。”

在回应为何不做高科技等行业而坚持做地产的问题时，张欣说，潘总比她更坚持做地产，“潘总是一个精明的商人，他非常知道自己在竞争状态中优势在什么地方。”她同时表示，“我毕竟曾经在华尔街待过，还觉得我们可以做一些投资业务。但潘总非常坚持，我们就做我们懂的事情。”

张欣还提醒和鼓励在场的女性创业者，不要怀疑自己，“你走出去了这一步，就会有第二步。”她认为女性缺乏自信是之前的社会条件造成的，女性一直是在背后，一直是在厨房里。“走到前台来需要有一个适应的过程。”

当天，张欣的私人健身教练也来到了论坛现场，他透露了一个细节，张欣三年前（只能）跑五公里，现在可以跑一个全程马拉松。潘石屹三年前做不了一个俯卧撑，现在一个小时内可以做1300个完美的俯卧撑。“他们都是坚持不懈的人。”