创业要知道的一些原则和错误

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

在太平洋建设发生财务危机后，出来成立太平洋国际行销公司的谢基松表示，尽管他的公司只有两个半全职员工，过去在企业内觉得一切都是理所当然的事情，现在却发现其实都不容易。例如每个月要发薪水，可到发薪时才知>道发薪水有多难。二三十平方米的办公室，电话费一个月就要好几万，还有水电费、劳保费等，都是不小的开销。

那么，在单飞前、创业后，各该注意哪些原则？又该避免那些错误？许多已创业的个人，为准备创业的人提供宝贵的经验。

创业前，准备四大条件

１．大组织的磨练，十年以上经验更好

要成功创立小型公司，最好先经历过大组织的磨练。因为组织可以提供较大的视野。

当过总裁助理、在东帝士集团服务过十年，才出来从事公关顾问的周玉娥，就觉得在东帝士十年让她见多识广，不仅集团内产业多，累积了不少产业知识，同时，也承办过上市、办过邀请包括总统层次出席的数千人聚会等，这些都是她后来独立的最好资历。

２．建立个人品牌形象

有多年人力市场经验的昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐渐委外、外包的趋势中，“公司的光环随时会被拿掉”。因此，在组织内工作的员工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己当成品牌来经营。

３．广结善源，建立人脉

３２岁的钟雨欣，过去只是日商贸易公司的秘书，但是她加入日商秘书协会之后，意外得到即席翻译的兼职工作，不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年的公关、节目企划与制作，现在成立个人公关工作室。“只要想到日本就会想到我，”钟雨欣自我期许。

４．加强专业能力、整合能力

“没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会。”一位独立工作者强调，无可挑剔的专业能力是一切的基础。除了专业，要能从众多的自由工作者中脱颖而出，则要有不同专业领域的整合能力。

“今天的职场，你不能只做一件事情，你一定要视自己就是一个企业体。”美国《新闻周刊》在谈到美国一人公司趋势时建议。

创业后，掌握四大重点

１．初期心态要归零，经济上要有至少一年的准备

当过惠普总经理６年，又担任过资策会董事长３年的黄河明，又给自己一个极大的挑战：成立悦智全球顾问。黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。财务上，十年没有收入，也不会影响家计；心情上，一切归零，“就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了。”他说。

２．不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队

３５岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报道的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两三个文字工作者一起合作，“我们彼此都是对方的老板。”

３．永远的客户导向

惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，或是临时发生状况，或是结案时间有限。“客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意。”他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。

４．自我管理与持续学习

韩第在《大象与跳蚤》一书中提醒，持续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能的专门职业。他建议一年要花１０％的时间来学习。

创业时应该避免的四大陷阱

１．不能乱接案子

一位文字工作者就曾经有惨痛经验，不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。之后，只维持一年半，他就回组织工作。由于他的痛苦经验，他建议ＳＯＨＯ族不要乱接案，要用一段时间摸索出一个稳定的客户群。

２．说到做到，不能没信用

保优美管理顾问总经理许书扬指出，信用是与客户继续往来的关键。因此答应客户的事情一定要如期完成，说到做到，否则下一次就没有合作机会了。

３．要管理客户的信用

宇承数字科技的张易承，曾经帮一家五星级饭店更新网页，结果这家饭店中途经营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万元费用都没收到。但是之后，张易承学会保护自己，每个案子进来，双方都要先签法律条文，“这些信件都会进入对方公司的法务部门，我就较有保障。”

４．不能孤芳自赏

离开《行遍天下》总编辑职务后，曹忆雯建议，如果常常拒绝客户的紧急案子，日后很难有合作机会，因此，无法接下的案子，会介绍给其他朋友，甚至案子太大时，一定找其他人协助。“这样，案源基础才会扩大。”她说。