周鸿祎: 穷人才应该创业，穷能逼出创新和潜力

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

这些年，许多富二代开始创业，也不断有“穷人就不应该创业”、“富二代创业更容易成功”等声音出现。周鸿祎作为一位已经有所成绩的创业者，对于创业这件事，犀利的他也有着不同于他人的想法：

穷人才应该创业。因为很多创业者在缺人少钱的情况下，才逼得自己去做更接地气的事情，才逼得自己做出极致的创新。

与其他创业者进行适当的交流可以，但总参加乱七八糟的大会没有用处，安心的打磨产品才是正路。

企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌！

一、穷人才应该创业，穷能逼出创新和潜力

之前，我看到有个文章，说穷人不能够创业。我是很少骂人的，但我实在忍不住想问，哪个傻帽写的呢？他凭什么这么写？土豪就可以乱做投资人啦？文章逻辑是非常错误的。

我认为，其实今天绝大多数创业者都是穷人，大家通过创业期望改变现状，我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后，摇身一变，把自己描绘得非常高尚，好象他一出生就有这么高的思想，其实并非如此。

我想说，穷人如果不应该创业，那中国谁还应该创业呢？

文章里说很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，老想不花钱办大事，还反问，如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢？

我想替他回答一下。我发现，很多大公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意！这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，和大公司做同样产品的团队，发现产品做好，真的未必砸很多钱去推广。

而且，正因为很多创业者没有钱，或者缺人少钱和资源，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。反过来看，很多团队就因为有很多钱，所以产品不需做到极致，照着别人抄一下就够了。

这两年，很多新锐的公司起来，在他刚起步的时候，他们基本上都没有太多钱。实际上，正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才能把一个公司的潜力挖掘出来。

我认为，在大公司里面，也包括360，我们搞所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激发出无限潜能，绝路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。

相反，在大公司内部，一个事儿做不好可以找无数理由，因为公司的班车开得不及时，因为今天雾霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解释了，我可以异地再换个部门，或者再接个项目，完全没有生死压力。

大家都认为，我还算个优秀的产品经理，我也喜欢创新。我认为，创新都是憋出来的，如果你有太多钱，可能就没有创新的动力。

文章还说有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，所以他就觉得这些人完全没法思考。他说，不要用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰。

这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说，你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确战略，能否成功，还取决所有细节上的执行和把握。你要把握很多细节，就得非常勤奋和辛苦。

文章的作者说，这个结论是他从雷军身上总结的。但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面，写了很多真实的细节，乔布斯对一个图标里的每个颜色，都能看出不一样，你说他累不累？他绝对是累死的，他能够不勤奋吗？

所以，今天这个世界，聪明的人当然成功概率会大一点，但聪明的人如果比你还勤奋，那你是不是要更勤奋？

二、参加各种乱七八糟的大会，不如安心打磨产品

现在，中国跟美国一样，有无数个的创业盛会、孵化器、加速器，后来我发现，有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，创业辅导机构都挣到钱了，甚至一些做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维。

这种创业大会多到什么程度？只要你愿意，在北上广深这几个地区，每天创业者什么事儿都不干，参加四五个会都没有问题。

一个创业者如果完全闷头在家，没有交流的机会，他可能会重复别的创业者走过的错误之路；但很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上开始宣讲自己的成功经验，开始宣讲所谓的创新模式。我稍微觉得有点儿过，因为作为一个创业者，我认为适度的交流是可以的，但你应该花更多时间和你的团队在一起、用户在一起。

扪心自问，这样交流下，真正就能解决你创业的问题吗？其实我觉得不能。而且，很多创业者在参会过程中，不自觉产生一种错觉。一上台，掌声雷动，你马上以为自己就是人之骄子，万众瞩目的中心。

因此，创业热潮越热，自己要越冷静，保持适度距离，听别人讲完后要自省，要有点儿定力。如果听风就是雨，这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

三、企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌

曾经，作为互联网从业者，我到处宣讲互联网思维，而互联网思维中一个很重要的观点，就是互联网提供了很多免费的服务，到底能不能给企业带来价值，无论BAT还是360，所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务，获取了大量的用户，因为今天我们讲品牌的力量，其实来源于你的用户群多少，在没有互联网的时代，我们可能需要广告，需要很多的宣传。

但是在互联网时代，互联网成功地把很多企业和它的用户连在了一起，哪一个企业，包括互联网企业，它连接的用户群越多，它的品牌价值自然也越大。

所以我们今天讲互联网的品牌价值，其实最重要的价值，是取决于它的用户群的大小。在这个过程中，大多数互联网企业都是通过最有效的方式，就是通过免费而有价值的服务。

很长时间，我是一个免费理论鼓吹者。我发现，这个免费理论在互联网里非常有效，但是在今天很多新兴的行业里面，包括我们说的互联网+，包括我们说的智能硬件，包括我们做的手机里面这个免费理论，我觉得碰到了问题。因为也确实出现了很多企业追寻互联网思维的所谓免费，大行其道，但是最后企业会很难真正创造出用户价值，到底是为什么呢？

我也做了一个反思，后来我发现，并不是所有的企业免费不赚钱，都会创造价值。对于纯粹的互联网公司来说，如果你研发了一个服务，这个服务的研发成本是固定的，比如说腾讯研制了微信，比如说360做了一款杀毒软件，它的成本是固定的，随着用户使用量越多，每个用户摊大的边际成本就会越低，比如一年花一个亿，实现一个小目标，你做了一款软件，你如果有一千万用户用，每个用户的成本是十块钱，如果有十个亿的用户用，你的成本就低到了一毛钱，所以，这种情况下，免费模式暂时的不赚钱是可能的。

你如果利用这种免费模式，你实际上比你获取一个亿用户的成本要更低，你成功地利用免费的模式，获取了几千万或者一个亿用户的基础，那么羊毛出在猪身上，你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务，这种参与模式是的，这是我们看到很多互联网公司的成功。

但是随着互联网的发展，特别是互联网+，很多传统行业，都和互联网结合起来之后，很多人把这个免费的理论盲目地扩大，扩大到什么情况呢？你投入的成本随着你服务用户的多少，是成比例增加，你就会发现，随着你的用户越来越多，你整个的成本越来越高，就导致你通过什么样的增值服务，都无法覆盖你的成本，那在这种情况下，免费模式就不存在。这就是王先生所说的，有的企业不挣钱，它不仅没有价值，而且它会对整个产业带来很大的伤害。

所以，我想说，有的企业不挣钱，我觉得是光荣的，他可以为用户提供有价值的服务，但是有的企业不挣钱，可能是可耻的，因为他违背了商业的基本发展规律。

其次，在互联网上有很多的争论，比如说做互联网品牌是不是靠炒作，是不是靠领导人的妙语连珠，是不是靠大规模的投入广告，是不是靠大量的PPT，是不是靠大量的频繁的新闻发布会。事实证明，这些都不是创造互联网品牌的真正的策略，真正好的产品才是。

四、创业九死一生，如果去做，要有三个必备素质

如今，在中国注册一家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多人来说，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖概率太小。

可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一个九死一生的事情。

要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人，也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于今天大家热捧的，所谓95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括所谓的行业大佬，我依然认为我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。

这些人，只是说在恰当的时候，不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，如果没有足够的积累，贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

创业必备素质之一：创业一定要创新

如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

第一个，创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育，造成一种从众心理。比如老师出了一道题，我们就恨不得答案都一样，对吧？我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人，我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。

最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路。当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是不是我就能做得更好？错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。

为什么？因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路，就是刚刚我说的“免费”。实话说，当年我们也不知道怎么赚钱，但实在是黔驴技穷。

当时，我们和他们唯一不一样就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人都差点求我说，大哥呀，您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点不一样。

事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。

很多人创业，在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议，不要去追逐概念，应该多从身边寻找用户，还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，一样可以做出差异化和创新。

创业必备素质之二：改变用户体验

大部分人，包括我都不是发明家，我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变。

我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

还有一个改变叫商业模式的改变，今天互联网行业所有成功的例子，都可以纳到这两点里面。

举一个例子，以前我写博客。最早我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，我就坚持不下去了；我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了。后来我就坚持每月写，坚持了两月之后，我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。

但不知道是谁，对博客做了一点点改进，就发明了微博。微博有什么特点？微博在技术上有特别牛的地方吗？好像没有。微博就做了一件事，只能写140个字，想多写都不行。这是一个伟大的创新吗？微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊？

但后来我发现，140个字太好了！为什么？会用短信就会写微博，微博对阅读者来说也降低了难度，大家只要看看标题，简单晃一眼就知道在说什么。结果微博，或者在国外叫Twitter，竟然变成了一个革命性的东西，并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。

所以我经常会用这种例子来激励自己，创新真的不像想象的那么难。

创业必备素质之三：不要恐惧失败

今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国，会发现中国还没有真正的硅谷，至少目前还没有。

我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色，但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍？我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了一个教育中的“从众心理”，还有一个很重要的文化是什么，是我们恐惧失败。

我认为这点影响非常大，比如说我之所以现在能与大家分享，我猜还是因为按世俗的定义，我是一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格去跟很多人做分享，是因为我曾经是中国最大的失败者。

我在很多事情上失败过，我也做过很多错误的决策，但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。

所有研究乔布斯的人，他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，直到乔布斯把NeXT卖给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。

所以今天每一个人，我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观，我们不再鄙视失败也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己。

我们也不以失败为耻辱，那么我们中间就能够有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做一个产品。如果这个产品不成功，我们也会觉得没关系，重新再来。