为什么你总被熟人坑？

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

我在朋友圈里问有谁被熟人坑过，不到十分钟近百条回复

如此种种让我疑惑许久，为什么人与人之间连最基本的信任都没有？直到我读到一本叫《信任论》（郑也夫）的书，才解决了我这个疑惑。这是一本社会学的书，有一点点枯燥，所以我用我的话给大家讲出来。

讲为什么人会杀熟之前先问你一个问题：是羊与狼的斗争激烈还是羊群内部的竞争激烈？下意识的答案一定是羊与狼。因为狼吃羊，它们是天敌。

但生物学家的观察结果却恰恰相反：在草不充足的情况下，羊群内部厮杀的激烈程度远远超过羊群跟狼的斗争。因为狼虽然吃羊，但狼吃不掉整个羊群，狼来了我就拼命跑，只要挺到狼吃饱，我就死不了。

但是如果草不够吃，那我必须跟其他羊拼个你死我活，大家都是靠吃草活着的，这草你多吃一口我就少一口，所以先把你干死再说。

此类事件动物界比比皆是，越是食物链等级相近的物种，内部厮杀越强烈。考虑到很多人除了说的是人话，行为、人性方面都没有脱离动物性，我们在分析为什么会杀熟的时候不妨拿动物界的观察做个参考。

根据羊群的例子分析，杀熟的本质在于：增量不足。羊群内部厮杀是因为草是有限的，如果羊会种草，能获得到更多草，就不会同类相残。

按照这个逻辑我们就能理解很多杀熟的案例：

——比较low的保险销售没本事搞定外部客户，只能拿家里人下手。

——家庭暴力的男人总是很难取得外界信任和权力的人，因此只能争夺家庭内部的权力：打老婆是权力的体现。性虐待罪犯经常是阳痿患者也是这个道理。

——打江山容易守江山难：难的不是江山太大，而在于打江山的时候“草”是在增加的，不会产生内斗；而守江山的时候“草”就这么多，你死我亡就开始了。

——业绩不好的公司或部门内部斗争极为严重，因为打不过外部的竞争对手，大家都热衷于抢夺公司内部的有限资源。所以如果你正处在以增长缓慢甚至业绩下滑的公司，你会发现同事间的关系会变得异常紧张。

注意，不是大公司人事斗争激烈，而是业绩差的公司斗争激烈。谷歌市值那么高，公司那么大，也没见有人说谷歌官僚，核心在于增长率，不在于绝对值。

如果你在的圈子里女多男少而你恰好又是女生，你会发现各种流言蜚语成指数级上升，在这样的圈子中，女人讨厌另一个女人是不需要原因的。男人少，女人就要通过干掉其他女人而上位。——芈月、甄?、各种传，讲的就是这个事儿。

废了这么多笔墨搞清楚杀熟这件事的意义在于：

1、如果你刚毕业，想要一个相对单纯的工作环境，那一定要选择一个有增长潜力的团队或公司，这样的团队目标一致对外，内部相对单纯。

2、如果你是管理者，刚接手一个烂摊子发现你的下属互相撕咬严重，请不要把精力放在调和他们矛盾上。找准有战斗力的下属迅速拉升业绩，你会发现世界忽然就安静了。

3、如果你不想被熟人坑，不要办什么事都“找人”，尤其不要找地位没你高的熟人，被坑的概率比较大。关键是，被坑了你还不能投诉。

如果你想迅速识别什么样的人有“杀熟”倾向，除了非常明显的斤斤计较、目光短浅以外，最重要的一点是：这个人几乎停止成长，进步的速度极其缓慢。

这样的人就像那些不会种草的羊群，他们眼中只看得到稀薄的青草。他们的世界中没有创造，只有争夺。所以他们不会去创造增量、创造价值，只会扭过头来对着身边的人撕扯，你离得越近，他撕咬的越狠。

对于这种浑身散发着谜一样动物性、任由基因在体内撒野的人，在东北形象地称之为：畜生。