你遇不到贵人不是因为运气差，而是你不会经营人脉关系

老婆大人让发的红包，说不发就揍我，我也没办法呀！还说没人领也要揍我，我好无奈！！！

01

知乎上有个问题，非常有意思：

问题：机缘巧合认识了一位亚马逊的高管，他在亚马逊AWS部门工作，认识这一位高管，能对未来发展有什么帮助吗？

描述：本人成都某二本高校计算机专业大二，对未来职场没有规划好特定的方向，但是有一点编程基础，昨天在某亲戚婚礼上，认识了这位高管，是否以后如果想去亚马逊工作，他或许能帮我内推一下？他加了我，他工作用的邮箱，和他交流的过程中，感觉他对我印象不错，希望知道，像这样的人脉资源，能如何利用。

这个问题非常有趣，因为它折射出了一个年轻人在认知上的典型错误：

对人脉的发展观念是，只知道利用人，如果这个人利用不上，那么就没啥用。

一切只从自身利益出发，而不是去理智的，系统的，综合性的经营自己的人脉。

这是个很常见的错误，尤其是年轻的男生会犯这类思维错误。

所谓的情商低，并不是说，具备了情绪和人性上的弱点，比如自私自利，就是情商低，而是说，你自己完全都没意识到，自己还具备这类情绪和人性上的弱点，在打扰别人的时候，非常自然，甚至自我感觉良好，这样，才叫情商低。

在人脉关系里，第一条件反射，就是这个人对我，有没有利用价值，这种，就是标准的情商低。

非常有趣的是，男孩子们对待人脉是这个态度，对待女孩子的态度，正好完全相反。

他们看到好看的女生，不会第一时间想到，这个女孩对我有什么用，而是迫不及待的去嘘寒问暖，去百般骚扰，去证明自己，甚至去吹嘘，想的全是反过来，思考的第一动机全是：

我能给这个女孩子带来什么

而不是，这个女孩子能对我有什么好处。

所以说，男人面对色欲的时候，理性思考就全都消失了。

02

这是人际关系交往中，最容易犯的错误——遇到熟人，朋友，陌生人，一切人脉的包含子集等等，第一想法是，我能从他身上得到什么。

事实上，人脉关系的好处，在于它在现阶段，很可能是看不到什么直接的实际好处的，但是优秀的人，或者说社会地位高的人，在你圈子里，未来必然会给你带来好处。

不是没有，只是时候未到。

那么一个健康有利的人际交往关系，应该是什么样的？

1，遇到一位社会价值，社会地位较高的熟人/朋友

2，思考自己能够给他提供什么样的价值，能够给他带来什么样的好处

3，判断对方需要什么，你是否能够提供

4，大胆的交往，并展现自己的价值和用处

5，交流感情，成为朋友

现阶段的年轻人，看知乎，成功学读傻了，养成了一种恶劣的人脉得利，和鼠目寸光的势利眼心理惯性，基本还是陈安之那一派的，我建议，在人际交往方面，少看点人脉成功学。

对于短期利益，急索欲得，是为不智。

03

是不是感觉自己没有价值，就不去多结识人认识人了呢？

不是，你认为自己没有价值，事实上，往往不是这回事。

就我个人来看，这个世界上，不存在毫无价值的人，即便是你讨厌的室友，在你不方便，赶不回来学校的时候，也可以帮你带份饭，或者拿一下成绩报告，这种看似小事，但对当时的你来说，却是燃眉之急。

他学习成绩再差，他对你也是有价值的。

一般来说，人的价值，分成了五个类别

1，外表价值（性价值）

这个就不说了，这类价值不太好驾驭，很容易弄巧成拙，说起来也太复杂，具体看这三篇：

如何破解美貌者的社交困境

美貌者的奋斗指南

貌寝者的自我成长指南

2，利益价值

这里指的就是，和钱直接挂钩的价值，官员，富豪，高管都具备利益价值，而资深员工，潜力股，能力强，口才好的人，也容易博得人的好感，原因也很简单，潜意识里，大家都认为这些能力，是和未来赚大钱的可能性挂钩的

3，情感价值。

这里指的就是从友情的角度上来出发的人际价值，比如说，比尔盖茨是你童年玩伴，巴菲特是你小学同桌，哪怕你啥也不会，也能跟着赚笔大钱，现实生活里，这类例子不罕见，随便买本富豪的传记，都能看到，他带着身边的小伙伴小同学们，一起奋斗成家。

很多人认为，是富豪运气好，遇到了一堆贤能人才，我以前也这么认为，直到我自己亲自创业了，发现完全不是这样，看似啥也不会，全靠手下人才辅助的领袖，其实往往都有真正的大才干，应该说，是他身边人运气好，选对了主公追随，得到了一起成长的机会。

想要成为亿万富豪的朋友，不需要有多大的利益价值和外表价值，只需要运气好，从小就和他认识，交情很深，或者你个人性格好，没坏心眼，不是为了金钱利益，和他在一起玩。

在我看来，人和人最好的相处模式，就是利益价值和情感价值混合在一起，这种相处得到的关系，是最牢固的。

4，集体价值

这个就更好理解了，很简单，人是社会动物，身处在一个集体中，身边人就算完全没有外表价值，利益价值，情感价值，他也对你有价值，起码，他能告诉你，这个集体中的潜规则，帮助你在集体中，处理一些不方便的事，小到帮忙打开水，大到告诉你老板的小秘密。

5，关系价值

关系价值，指的是一个人会不会来事，在人际交往中，是不是足够有礼貌，让人觉得舒服，从浅层关系慢慢入手，成为朋友。

关系价值一般来说，好的结果就是最后变成情感价值，继而变成利益价值。

但一般来说，性价值，利益价值较强的人，靓女或者富豪，他们的关系价值往往较弱，因为他们没必要主动来事，都是别人求他们，而不是他们求别人。

所以遇到高管，有机会认识到，地位悬殊厉害的前辈，有没有必要主动结识？

有！

对于年轻人来说，最重要的就是，建立较强的关系价值，学会来事，展示一定程度的利益价值，然后建立弱度的情感价值，未来才可能建立利益价值。

人脉不代表，你要和他成为朋友，只代表一点，你给他留个好印象，就可以了。

留下个好印象，平时没事稍微维护下，未来，说不定哪天就有需求，可以合作了。