关于销售的名言

03-30 来源:文章阅读网 作者:网络整理 阅读:90

老婆大人让发的红包,说不发就揍我,我也没办法呀!还说没人领也要揍我,我好无奈!!!

1.过去不等于未来,拖延并不代表拒绝。因为所以大单的背后都充满着坎坷,难度系数最大,最后回报率一定最高。 

2.所有的顾客都是买你的态度,因为你非常努力,非常热爱你的工作,所以他们就会相信你的产品

3.你有没有破釜沉舟的决心?你有没有“不完成目标就去裸奔”的决心。 

4.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

5.追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。

6.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。

7.努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。

8.不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

9.坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。

10.用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。

11.热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

12.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。

13.第一次成交是产品的魅力,第二次成交则是服务的魅力。

14.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。

15.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

16.就推销而言,善听比善说更重要。

17.推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

18.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。

19.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。

20.自得其乐--这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。

21.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

22.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。

23.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。

24.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。

25.你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

26.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

27.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

28.如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富

29.忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。

30.所有的顾客都是买你的态度,因为你非常努力,非常热爱你的工作,所以他们就会相信你的产品

31.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。

32.很多事情看起来很困难甚至不可能,但是当你下定决心一定要的时候,它就会立刻变得很简单。 

33.达成目标是一种习惯。如果你一次目标没有达成而妥协了,你第二次的目标就很难达成,那么你一辈子的目标就不会达成。当你达成一个小的目标再达成一个中的目标,再继续达成大的目标,就会成为一个良性循环。我不允许让自己达不成任何一个目标,所以只允许成功不许失败。这样成功就良性了、就循环了、就越来越好了。 

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