浙江龙游吴光琪年卖鲜笋100万公斤

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一名供销社的下岗职工，做鲜笋贩销生意20多年，年销售量达250万公斤以上。12月23日，记者来到龙游竹海鲜笋专业合作社， 探访“贩笋大王”吴光琪。

卖鲜笋全国出名

2008年，吴光琪在溪口镇带头成立了龙游竹海鲜笋专业合作社。记者看到，临街的办公室里几个妇女正在削笋根，将一根根冬笋包装进礼盒里。

“下午收购冬笋，晚上就批发卖完，每天要卖3000公斤。等快过年时，销量更大。”54岁的吴光琪告诉记者，今年冬笋价格不高，现在，江西、福建的贩子收购价是每公斤4元，而合作社收购价是8元，“价格虽比别的地方高些，主要还是要确保社员收入，自己少赚点。”

一个实在的收购价道出了他成为“贩笋大王”的原因。

吴光琪原先在溪口供销社上班。上世纪九十年代初，供销社改制后，他做起鲜笋贩销生意。

1993年，吴光琪把收来的鲜笋卖到衢州、富阳、萧山、杭州、台州等地。到1995年，又把溪口鲜笋卖到国家级农副产品市场——江苏省常州市凌家塘市场。当初，他是市场上惟一来自浙江的鲜笋商。因龙游鲜笋卖相佳、口感好，市场需求紧俏，他就邀龙游本地的同行一起去把市场份额做大，而且还邀请其他地区的同行前行。

2004年，他又把鲜笋卖到山东寿光市场。之后，吴光琪得知袋装鲜笋和精品鲜笋在上海销路好，又投其所好在上海试销袋装鲜笋和精品鲜笋，“销售渠道一拓展，年卖鲜笋100万公斤。”

1997年至2007年，吴光琪的鲜笋收购量达到高峰：在溪口、遂昌、龙泉、衢江区等地设置了30多个收购点，年收购量保持在250万公斤以上。

一切为了笋农

2000年之后，吴光琪除了经营鲜笋，还开发出鲜笋烘干、野笋加工、收购板栗等业务。

2008年，吴光琪牵头成立竹海鲜笋专业合作社，抱团销售竹农生产的鲜笋。“我们还把溪口镇15户鲜笋销售大户集中在一起，自发搞了个鲜笋交易市场。”去年，仅春笋他就销售150多万公斤。

由于吴光琪知名度高、口碑好，溪口镇出现了“卖相再差的鲜笋也能卖掉”这种“奇葩”景象。溪口镇笋农叶志林种了160亩毛竹，由于前期土壤肥力不足，鲜笋个头小、卖相差，其他笋店都不收，最后在吴光琪那里才有了去处。后来叶志林的鲜笋质量越来越好，就专门卖给吴光琪。

诚信经营20年，一切为了笋农利益，吴光琪因此获得了省百强农产品经纪人、市县十佳农产品经销大户等荣誉。

“贩笋大王”养起羊

在溪口镇枫林村的一个山坞里，吴光琪建起湖羊、绵羊养殖大棚。最早一批羊是去年6月养的，到目前已经出栏好几百头的湖羊与绵羊。

“养羊的本意是想带个头，解决笋壳污染问题。”吴光琪介绍，龙游县现有笋罐头加工企业6家，年产生下脚料（笋壳、笋蒲头）6000吨，引发的环境污染问题令人头痛。利用笋壳喂羊，既解决了污染问题，还可以将羊粪用在毛竹林，改善土壤。既绿色生态，更节省了成本。

“就拿绵羊来讲，市场上卖25块，我只卖23块多，今年才引进的400头绵羊，已经卖出200头！”一旁喂羊的羊场合伙人金小龙告诉记者，目前，养殖规模已达2000多头，有湖羊、山羊、绵羊三个品种。

现在，合作社年销售鲜笋250万公斤，龙游南部山区30多万亩毛竹林不愁市场，带动100多户社员一同增收。